Den perfekta partnern för ett vindsprojekt

”Anledningen till det är vår erfarenhet; vi känner redan till dem som söker efter vindar”, säger Anna Alvagard, franchisetagare på Fastighetsbyrån Östermalm. ”Om vi kommer in i ett tidigt skede kan vi tillsammans med byggbolaget skräddarsy projektet så att det passar den målgrupp vi ska vända oss till.”

 ”Tack vare vår lokala expertis vet vi exakt vad som efterfrågas i fråga om läge och planlösning. Dessutom kan vi parallellt börja identifiera potentiella köpare genom våra tidigare kontakter och stora kunddatabas. Här är vårt samarbete med Swedbank och private banking-handläggare också viktigt. Genom dem når vi kunder som normalt inte surfar på Hemnet”, säger Anna.

Tim Abrizeh, franchisetagare på Fastighetsbyrån Vasastan, håller med om vikten av att komma in i ett tidigt skede. ”Det vanligaste samtalet vi får i det här segmentet är från en byggherre som är intresserad av ett råutrymme”, förklarar han. ”De skickar oss en råskiss där en arkitekt har grovritat och ber oss om hjälp. Vilka fördelar och brister ser vi och vad kan värdet bli per enhet? Sedan kan de anpassa budgivningen utifrån våra råd.”

”I nästa steg, när de vunnit budgivningen, kommer vi snabbt in för att optimera planskisserna innan de söker bygglov. Hur stor ska varje lägenhet vara, ska det vara terrass eller inte? Och i tredje steget, när bygglovet är klart, finns vi med för att se över detaljerna. Ska det vara standardgolv eller något mer exklusivt, ska vi ha hall eller walk-in, enkla eller dubbla handfat, mässingsdetaljer eller inte? På så sätt är vi med och skapar mervärde i varje steg.”

I det slutliga steget – försäljningen – är tidigare relationer i kombination med lokal expertis direkt avgörande för resultatet. Natalie Strand, fastighetsmäklare och säljcoach på Fastighetsbyrån Kungsholmen, förklarar:

”På Fastighetsbyrån har vi alla tjänster för att skapa den bästa köp- och säljupplevelsen på marknaden. Vi har den största bostadssökarsidan efter Hemnet och vi är starka i sociala media. Dessutom samarbetar kontoren och förmedlar hela tiden intressenter mellan sig, vilket gör att vi alltid vet var de köpstarka kunderna finns. Det gör att vi ofta kan sälja objekten redan innan de läggs ut på marknaden”, säger Natalie.

”Vidare är personliga kontakter självklart viktiga för ett lyckat projekt”, fortsätter Natalie. ”Vi har jobbat med alla de största byggbolagen och är väl förberedda. När det kommer till köparna så är vi den aktören som har flest visningar och träffar flest kunder. Bara i Stockholms innerstad har vi sex kontor där ett åttiotal mäklare träffar hundratals kunder varje vecka. Den kunden som vi inte har träffat finns inte”, säger Natalie.

Lokalkännedomen är en annan viktig faktor, enligt alla tre mäklarna. Tack vare den kan kontoren hjälpa säljaren att dels vända sig mot rätt målgrupp och dels hamna rätt i prissättningen.

”Det kan skilja väldigt mycket mellan två olika gator”, säger Anna Alvagard. ”Ibland är det små detaljer som styr och då gäller det att ha koll på dem och vilka intressenter som är aktuella just där”, säger hon. ”Att vi har den kunskapen har varit direkt avgörande i flera försäljningar. Det händer exempelvis att vi får ta över osålda projekt där andra mäklare gått bet. Då lyckas vi få till en snabb försäljning tack vare att vi redan vet vem som kan vara intresserad.”

Tim Abrizeh har liknande erfarenheter. ”I de fall då vi får ta över försäljningar har det oftast skett en klassisk, halvdan standardinsats på Hemnet. Man har sålt de allra bästa objekten och står kvar med de mindre bra. Då kommer vi in och säljer dem till ett kvadratmeterpris som ligger 5 000-8 000 kr högre än de redan sålda objekten. Men det kräver att man vet vad man ska göra”, säger Tim.

Men slutpriset är inte allt. Vindsprojekt är ofta stora affärer där trygghet är viktig för både köpare och säljare. Här kan mäklarens storlek och struktur fungera som en extra säkerhet.

”Rätt mäklare med rätt kontakter kan ge dig en snabb och smidig affär utan bekymmer, säger Natalie Strand. ”Om du har en påläst mäklare med erfarenhet i ryggen så uppstår en trygghet i projektet. Det är sällan det dyker upp situationer som vi inte har hanterat förut. Dessutom har vi ständig uppbackning av såväl huvudkontoret som Swedbank och Juristbyrån om det dyker upp frågor”, säger hon.

”Vår nära kontakt med banken innebär dessutom att finansieringen oftast är klar väldigt snabbt, ofta inom 24 timmar”, förtydligar Anna Alvagard. ”Vi har direktkontakt med handläggare och private banking, så att våra kunder tidigt kan få papperen i ordning och vara köpklara.”

”Att ha alla de här fördelarna samlade i en och samma mäklarkedja är unikt för Fastighetsbyrån”, avslutar Tim Abrizeh. ”Det är anledningen till att vi kan säga att vi har de bästa förutsättningarna och skapar den bästa potentialen.”

Behöver du hjälp med planering, projektering eller försäljning av ett vindsprojekt?